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코스트코의 관세 25% 문제 대응전략
부의 노마드
2025. 4. 2. 18:06
아래 내용은 **코스트코(Costco)**와 같은 대형 글로벌 유통회사가, 특정 국가(예: 한국) 제품에 25% 등 높은 관세가 부과되는 상황에서 어떤 대응을 취할 수 있으며, 이후 사업 운영을 어떻게 펼칠 가능성이 있는지 예측·분석한 것입니다. 실제 코스트코의 전략은 내부 의사결정과 시장 상황에 따라 달라질 수 있으므로, 여기서는 일반적인 관점의 시나리오로 보시면 좋습니다.
1. 코스트코의 기본 운영 원리와 관세 문제
- 대규모 구매·저가 정책
- 코스트코는 막대한 물량을 한 번에 구매해 규모의 경제를 달성하고, 원가 절감분을 소비자에게 돌려주는 저가격 전략을 핵심으로 삼습니다.
- 만약 특정 국가에 큰 관세가 부과되어 원가가 급등하면, 코스트코의 전통적인 저가격 구조가 타격을 입을 수 있습니다.
- 회원제·한정된 SKU
- 코스트코는 품목(SKU) 수가 타 대형마트보다 상대적으로 적고, 엄선된 상품을 대량 판매하는 모델입니다.
- 인기 상품 중 상당수가 특정 국가에서 생산되며, 관세가 크게 오르면 상품 구성이 변경되거나 가격 인상 압력을 받을 수 있습니다.
2. 관세 문제에 대한 코스트코의 대응전략
(A) 공급망 재편·대체 소싱
- 다른 생산국 전환
- 미국 내 관세가 높아진다면, 코스트코는 동일한 품목을 다른 국가(관세가 낮거나 없는)에서 소싱할 수 있는지 적극 타진할 것입니다.
- 예: 한국에서 ‘김치·라면·스낵’ 등을 수입하던 물량 중 일부를, 관세 부담이 덜한 베트남·태국 등에서 대체 생산 가능 여부를 검토할 수 있습니다(물론 품질·브랜드 인지도 문제가 있음).
- 현지(미국 내) 생산·조달 협력
- 관세 부과 대상이 되는 해외 공산품을, 미국 내 제조 파트너(합작공장)나 현지 업체와 협력해 현지 생산으로 전환할 수도 있습니다.
- 예: “한국 식품”이지만 미국 현지에서 대부분 제조·패키징해 Made in USA로 판매하면 관세 문제를 회피(원산지 규정 충족 시).
(B) 가격 조정·마진 재협상
- 공급사와 분담 협상
- 코스트코가 대량 구매를 무기로, 한국 공급사와 “관세 인상분을 어느 정도 나누자”는 협상을 할 수 있습니다(공급 단가 인하 요구).
- 협상이 불발되면 해당 품목 취급을 줄이거나, 대체 상품을 들여오는 식으로 공급사 압박 가능.
- 소비자 가격 일부 인상
- 어쩔 수 없이 일정 부분은 소비자가 부담하도록 가격을 올리지만, 코스트코의 핵심 전략(저가정책)에 어긋나므로 신중해야 합니다.
- 일부 프리미엄 라인(예: 특정 한국 브랜드)는 소비자가 관세 부담을 감수하고도 구매할 수 있지만, 대중적인 상품에 가격 인상은 판매량 감소로 이어질 위험이 큼.
(C) 품목 축소·대체 상품 편성
- 관세 폭탄 맞은 상품 제외
- 코스트코는 SKU가 한정적이므로, 관세율이 너무 높아 경쟁력이 사라진 상품은 과감히 매대에서 빼고, 대체 상품(타국산)이나 자체 PB(Private Brand)로 교체할 수 있습니다.
- 이 경우 한국 상품 진입이 어려워지며, 한국 브랜드 노출이 줄어드는 결과로 이어질 수 있습니다.
- PB(Private Brand) 개발
- 코스트코의 자체 브랜드(Kirkland Signature 등)를 통해, 원산지를 다양화하거나 새로운 제조사와 직접 계약해 원가를 더 낮출 수 있습니다.
- 관세가 높아져도, 제조 과정을 통제하면 비용 절감 요소를 찾을 수 있고, 소비자 입장에선 **‘코스트코 품질 보증’**이라는 이미지가 있으니 가격 경쟁력 유지가 상대적으로 용이합니다.
3. 사업 운영 방향 전망
- 상품 믹스(Mix) 재조정
- 관세 부담이 큰 상품군은 축소·교체하고, 관세 영향이 적은 품목(국내/현지생산·다른 국가산·면세협정 해당 품목 등)을 확대해서, 전반적인 가격 경쟁력을 유지하려 할 것입니다.
- 스페셜리티·프리미엄 전략 일부 강화
- 일부 ‘한국 특산품’, ‘프리미엄 수입식품’은 여전히 수요가 있으면 “높은 관세지만 유니크함”을 무기로 소량 판매할 가능성.
- 소수지만 가격 탄력성이 낮은(브랜드 팬, 특수니즈) 고객층을 위한 고가 상품도 유지할 수 있습니다.
- 현지화 및 온라인 배송 확대
- 관세 때문에 수입 비용이 오르면, 미국 내 소비자에게 온라인으로 간편 배송하는 상품도 자체 물류를 통해 비용 절감 노력.
- 일부 한국 브랜드 상품은 “주문형”으로 바꿔 재고 부담·관세 재고 보유 부담을 낮출 수도 있음.
- 글로벌 소싱 네트워크 한층 강화
- 코스트코는 이미 여러 나라에서 상품을 조달하는 글로벌 체인. 관세로 인해 특정 국가 의존도가 커지면 위험하므로 소싱 국가 다변화를 더 적극 추진해 안정적 공급을 유지할 것.
- 정부·협회 로비/협상
- 대규모 유통업체로서, 무역 규제 완화나 관세 철회를 위해 정부나 무역협회와 협력(로비)할 수도 있습니다.
- 관세 부담을 줄이기 위한 양국간 FTA 협정 개선·재협상 등의 목소리를 낼 가능성도 있습니다.
결론
- 관세 문제로 한국산 제품 판매에 어려움이 생긴다면, 코스트코는 기존 저가 전략을 지키기 위해 (1) 대체 국산·현지생산(Offshoring) (2) 가격 협상 (3) 일부 프리미엄 시장 포지션 (4) SKU 교체 등을 활용하며, 상품 구성을 탄력적으로 변경할 것입니다.
- 결과적으로 한국 공급사와 대미 수출이 타격을 입을 수 있으나, 코스트코 입장에선 소싱 국가 다변화, PB 상품 확대 등을 통해 경쟁력을 유지하면서, 관세 부담을 부분적으로 소비자/공급사와 나누는 방식을 택할 것으로 전망됩니다.
- 궁극적으로 코스트코는 전 세계 시장에서 얻는 물량·네트워크를 바탕으로, 가격 인상 폭을 최소화해 회원들의 불만을 억제하면서도, 고가 프리미엄 상품은 따로 운영하는 이중 전략을 강화할 가능성이 높습니다.
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